Wie gross ist unsere Chance ?

Vor einigen Wochen erhielt ich den Auftrag für ein Unternehmen eine neue BI- Architektur aufzubauen. 
 Natürlich gehörte auch eine Evaluation einiger einschlägiger BI-Anbieter dazu.
Es war wirklich sehr interessant auf der anderen Seite des Tisches zu sitzen und die ehemaligen Kollegen in Aktion zu sehen.
Ich möchte hier nochmals sagen, das alle Anbieter hervorragend präsentiert haben und ich die Zusammenarbeit wirklich sehr angenehm empfand.
Dennoch gab es einige Momente des Schmunzelns in den Präsentationen.
Bitte verzeihen Sie mir, liebe Anbieter, wenn ich hier Zitate wiedergebe, ich verspreche Ihnen diese auch bei Anfragen weiterhin anonym zu behandeln

„So eine Anforderung mussten wir noch nie Umsetzen“ Senior Consultant einer BI Firma auf die Frage, ob sich die Werte den auch im Monatsverlauf mit Vorjahr-Ist-Plan Vergleich darstellen ließen.

***
„Unser Tool ist wirklich kinderleicht zu bedienen, der Charme einer Lösung ist ja die Einfachheit“ Vertriebsleiter einer BI – Firma, als er mit 3 Beratern ! davon 2 lt. Visitenkarte Senior seine Präsentation begann
***
„Ich glaube dafür müssten wir jetzt mal den Support anrufen“
Einer der beiden o.g. Senior Berater bei der Frage, wie man denn das Veränderungsprotokoll aufrufen könne

„Das scheint jetzt doch nicht so trivial zu sein“
derselbe Berater nach dem Telefonat und 3 erfolglosen Versuchen das Protokoll aufzurufen
****
„Ihr Tool kann nicht sehr viel, dafür ist das was es kann sehr hässlich“
CFO (Kunde)über eine Anwendung
****
„Unser Werkzeug zeichnet sich dadurch aus, dass es genauso strukturiert ist, wie ein Mensch denkt"
Vertriebsmitarbeitern eines BI-Tool Anbieters

„Ähhhh wo bin ich jetzt grade“
Dieselbe Vertriebsmitarbeiterin 10 Minuten später

*****

„Wie sind denn prozentual die Chancen, das wir den Auftrag bekommen ?“
Vertriebler einer BI- Firma die täglich! über 20 Neukunden akquiriert

„Mit dieser Frage um 30% gefallen“
IT-Leiter auf die oben genannte Frage

*****
Und schließlich und endlich der absolute TOP 1 Vertriebsmitarbeiterspruch

„Unsere Anwendung eignet sich ganz ausgezeichnet zum Planen, wobei wir die Einschränkung haben keine Dateneingaben machen zu können“

Kleinerer Anbieter der aber sehr engagiert war

Nun zum Schmunzeln beim Lesen, insbesondere wenn man sich ein wenig mit dem Markt auskennt, vielleicht auch lehrreich für die geschätzten Mitarbeiter der BI-Anbieter die täglich dem Stress ausgesetzt sind den Umsatz Ihres Unternehmens mit beratungsintensiven Produkten zu steigern.